دروبشيب المقدسة! كسبت آنا مارتينز 60 ألف دولار شهريًا عامها الأول في دروبشيبينغ - وإليك أفضل النصائح

قد يكون الوقت قد حان للتوقف عن التفكير في الإعجاب بمعرفته برنامج ، يكسر ظهرك مقابل عمولة تساوي ربحًا. كما يثبت العديد من رواد الأعمال عبر الإنترنت ، فإن بدء a دروبشيبينغ الأعمال يمكن أن تكون مربحة بشكل خاص. في الواقع ، قد يكون مجرد ترك وظيفتك اليومية كافيًا ، حيث أبلغ بعض رواد الأعمال عن مبيعات تصل إلى 10000 دولار في يوم واحد.

جديد في دروبشيبينغ؟ لا داعى للقلق. هل تعرف المؤثرين الذين يروجون لمتاجرهم عبر الإنترنت أو إعلانات المتاجر التي تؤدي إلى مواقع الويب التي تحتوي على مجموعة من المنتجات؟ قد تكون هذه مجرد دروبشيبر—رجال الأعمال في AKA الذين يصممون منصات المبيعات الخاصة بهم إما على المواقع الموجودة بالفعل (مثل eBay أو Amazon أو Shopify) ثم تسويق المنتج الذي لا يمتلكون مخزونًا له بالفعل.

لدى Dropshippers علاقات مع الشركات المصنعة و / أو تجار التجزئة بالجملة الذين يبيعون منتجات بأقل من سعر الترميز. لذلك ، عندما يضع المستفيد طلبًا ، لا يكون المخزون موجودًا بعد. يقوم دروبشيبر بشراء المخزون من هذا الطلب المحدد (مقابل أقل) من الشركة المصنعة أو بائع التجزئة ، ثم يكمل المعاملة. لا يتعين على معظم المتسوقين في الواقع التعامل مع المخزون. يتم كل ذلك رقميًا ويكسبون المال من خلال فرض رسوم على المنتج أكثر مما يكلف شرائه من الشركة المصنعة أو البيع بالجملة.

بالنسبة الى Shopify ، Dropshipping هي طريقة للوفاء بالبيع بالتجزئة حيث لا يحتفظ المتجر بالمنتجات التي يبيعها في المخزون. بدلاً من ذلك ، عندما يبيع المتجر منتجًا باستخدام نموذج دروبشيبينغ ، فإنه يشتريه من طرف ثالث ويقوم بشحنه مباشرة إلى العميل. نتيجة لذلك ، لا يتعين على البائع التعامل مع المنتج مباشرة.

آنا مارتينز ، الرئيس التنفيذي لشركة آنا مارتينز للاتصالات ، أطلقت علامتها التجارية الإلكترونية في عام 2007. وفي غضون عام ، كانت AMC تحقق متوسط ​​60 ألف دولار شهريًا من إجمالي المبيعات.

كنا أول من بدأ بيع الساعات والمجوهرات على أمازون في أيامه الأولى عندما كان لا يزال قائمًا ، ولم يكن هناك الكثير من قنوات التجارة الإلكترونية حتى الآن ، يتذكر مارتينز Parade.com . لقد استفدنا حقًا من كوننا من أوائل مستخدمي التجارة الإلكترونية في مجال الفخامة والمجوهرات والساعات وشهدنا زيادة فورية تقريبًا في المبيعات.

من تلك المبيعات التي تبلغ قيمتها 60 ألف دولار ، حدثت 50 في المائة من المبيعات عبر الإنترنت ، من خلال حركة المرور العضوية.

اليوم ، نقوم بشحن 50 طلبًا من المجوهرات والساعات عالية القيمة شهريًا وفي أوقات الذروة ، نشحن بسهولة أكثر من 20 طلبًا في يوم واحد ، كما يتابع مارتينز. كان أربعون في المائة من دخلنا يأتي من أعمال دروبشيبينغ الخاصة بنا ، وبعد 13 عامًا ، تمثل أعمالنا في مجال دروبشيبينغ 70 في المائة من إجمالي إيراداتنا اليوم.

منذ أن بدأت في عام 2019 ، نمت AMC فقط. يقول مارتينز إن نمونا السنوي قد تضاعف ثلاث مرات Parade.com.

أثبتت مارتينز نفسها تمامًا على أنها #GirlBoss. ومع ذلك ، فهي ليست الوحيدة التي تجني فوائد دروبشيبينغ. لقد حقق الكثيرون نجاحًا من خلال دروبشيبينغ على Amazon أو حتى eBay.

يأخذ بول جيه ليبسكي -من لديه أكبر حساب يوتيوب ، تسمى Dropshipping Titans ، مخصصة لـ eBay و Amazon dropshipping. ليبسكيحقق أيضًا نجاحًا كبيرًا في مساحة دروبشيبينغ ، على الرغم من أنه جاء إلى اللعبة بعد ذلك بكثير ولا يدير صالة عرض أو وكالة.

يقول ليبسكي ، لقد كنت أحاول كسب المال عبر الإنترنت منذ عام 2015 Parade.com. في ذلك الوقت ، كنت أعمل في وظيفة تستغرق ساعتين. على الرغم من أنني جربت العديد من الطرق المختلفة لكسب المال عبر الإنترنت ، إلا أنها أصبحت معقدة ومكلفة. ثم في كانون الثاني (يناير) 2019 ، وجدت eBay دروبشيبينغ. لقد انجذبت إليها على الفور بسبب النفقات العامة المنخفضة للغاية.

حقق اللاعب البالغ من العمر 31 عامًا ما يقرب من 700000 دولار في مبيعات عامه الأول ؛ في المرة الثانية ، حقق أكثر من مليون. الآن ، يبلغ متوسطه أكثر من 3 ملايين في السنة.

بعد أن رأيت النجاح هناك [على موقع eBay] ، بدأت في فعل الشيء نفسه على أمازون وسرعان ما طورت متجر أمازون الخاص بي إلى أكثر من 100000 دولار شهريًا في المبيعات ، كما يقول Lipsky.

ما هو دروبشيبينغ؟

إذن ، ما سر نجاح دروبشيبينغ؟ إذا كنت جديدًا في لعبة التجارة الإلكترونية ، فإليك طريقة عمل دروبشيبينغ. بالنسبة الى Shopify ، Dropshipping هي طريقة للوفاء بالبيع بالتجزئة حيث لا يحتفظ المتجر بالمنتجات التي يبيعها في المخزون. بدلاً من ذلك ، عندما يبيع المتجر منتجًا باستخدام نموذج دروبشيبينغ ، فإنه يشتريه من طرف ثالث ويقوم بشحنه مباشرة إلى العميل. نتيجة لذلك ، لا يتعين على البائع التعامل مع المنتج مباشرة.

أصبحت طريقة دروبشيبينغ في التجارة الإلكترونية شائعة جدًا بسبب جانب الطرف الثالث. لا يتعين على البائعين التعامل مع المنتج بأنفسهم أو القلق بشأن ما هو موجود في المخزون. بدلاً من ذلك ، يمكنهم كسب المال ولكن لا يزالون مستبعدين إلى حد ما من العملية لأن كل ما يتحملونه هو إجراء عمليات شراء من بائع تجزئة أو مصنع بالجملة.

متعلق ب:كيف يمكن للنشاط الجانبي أن يضيف شغفًا - ومكافأة كبيرة - إلى حياتك المهنية

كما ينتج عنه أيضًا بعض التكاليف العامة المنخفضة جدًا ، والتي يجدها العديد من رواد الأعمال جذابة. كل ما تحتاجه حقًا لأعمال تجارية مزدهرة هو جهاز كمبيوتر محمول وهاتف ونفقات قليلة جدًا. يعمل العديد من مالكي الأعمال التجارية من المنزل ، بينما يعمل آخرون- مثل Martins - استخدموا دروبشيبينغ لتعزيز أعمالهم أو وكالتهم القائمة بالفعل. هناك الكثير من الطرق لدروبشيب. الأمر كله يتعلق بإيجاد طريقة مناسبة أنت .

على عكس معظم أنواع دروبشيبينغ ، فإن دروبشيبينغ على موقع eBay يعني أنه بالإضافة إلى عدم الحاجة إلى شراء المنتجات مقدمًا ، لم أكن بحاجة أيضًا إلى إنشاء موقع ويب (لأنني كنت أبيع على موقع eBay) ولم أكن بحاجة إلى الدفع مقابل التسويق ( لأن eBay لديه عملاء بالفعل) ، يوضح Lipsky. والأهم من ذلك أنها نجحت ...

إذا كنت لا تزال غير متأكد من دروبشيبينغ ، ففكر في هذا: يجب أن تتحرك هذه المنتجات على أي حال. يمكنك أيضًا كسب المال لمساعدتهم على التحرك ، أليس كذلك؟

سيتسوق الأشخاص دائمًا ونحن هنا للمساعدة في نقل هذه المنتجات من النقطة أ إلى النقطة ب بأكبر قدر ممكن من الكفاءة والسلاسة ، كما يقول مارتينز.

كما يمكنك أن تتخيل ، فإن شركات دروبشيبينغ تصلح للترويج على وسائل التواصل الاجتماعي. بعض حسابات Instagram مخصصة بالكامل لبيع المنتجات ، ومع ازدياد شعبية دروبشيبينغ ، بدأت حسابات IG المصممة خصيصًا لمشاركة أسرار نجاح دروبشيبينغ في الظهور أيضًا. جمعت Lipsky أكثر من 40000 مشترك على YouTube ، ببساطة من خلال الحديث عن نجاحاته في دروبشيبينغ.

متعلق ب: هنا أهم نصائح Haley Gibbs لكسب أكثر من 65000 دولارًا أمريكيًا من بيع ملابس Thrift Store على Poshmark

مهتم في البدء؟ يشارك Martins و Lipsky (وغيرهما من رواد الأعمال الناجحين في مجال دروبشيبينغ) أهم نصائحهم مع Parade.com :

كيف تبدأ عمل دروبشيبينغ

أنت تعرف تلك الحكاية عن الدعاء للفوز باليانصيب ويقول الله ، 'اشترِ تذكرة يانصيب ، إذن'. حسنًا ، إنها صفقة مماثلة عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري إلكتروني. إذا كنت تفكر في بدء نشاطك التجاري على دروبشيبينغ ، فلا يوجد وقت مثل الوقت الحاضر حرفيًا. في الواقع ، كلما بدأت مبكرًا ، كلما نجحت في وقت مبكر.

عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، فقد جررت قدمي لفترة طويلة. لقد توصلت إلى كل نوع من العذر لسبب عدم نجاحها ثم استخدمت ذلك كعذر لعدم البدء ، كما يقول ليبسكي Parade.com . ما أدركه الآن هو أنني كنت خائفًا من الفشل. كان إيماني في ذلك الوقت ، 'إذا لم أحاول ، فلن أفشل أبدًا.'

ولكن كما أدرك ليبسكي أخيرًا: لا يمكنك أن تكون ناجحًا إذا لم تبدأ أبدًا ، أليس كذلك؟

ويضيف ليبسكي أنني أعلم الآن أن الفشل الوحيد هو عدم المحاولة وأنه إذا لم أحاول ، فإن النجاح مستحيل. أسفي الأكبر هو عدم البدء في وقت سابق لأن الأمر يستغرق بعض الوقت للحصول على نظام دروبشيبينغ و ركض . يؤلمني التفكير في كل الأموال التي تركتها ورائي لمجرد أنني لم أبدأ من قبل.

بعد كل شيء ، سيتم بيع المنتجات دائمًا. قد تكون كذلك من يبيعها.

بالنسبة لنا ، فإن دروبشيبينغ هو وسيظل أحد أعمدة أعمالنا لأن العلامات التجارية ستحتاج دائمًا إلى شركاء خبراء ومهنيين على الأرض ، كما يقول مارتينز. لقد وجدنا أن دروبشيبينغ شيء يتناسب بشكل طبيعي مع عروض خدماتنا كوكالة. إنه يجلب قيمة هائلة لعملائنا ويعمل أيضًا كمصدر دخل موثوق لنا والذي نما فقط بمرور الوقت.

فما تنتظرون؟ فقط ابدا.

متعلق ب:كيف قال أحد الزوجين وداعًا للديون بقيمة 78000 دولار + قصص نجاح جانبية أخرى

دروبشيبينغ 411

توم كورمير من جامعة دروبشيبينغ دروبشيبينغ المنتجات على eBay و Amazon لمدة ثلاث سنوات.

هناك العديد من الطرق المختلفة لإدارة هذا العمل ، كما يقول. يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك وجذب حركة المرور إليه ، أو البدء في البيع على eBay أو Amazon ، أو القيام بشيء مختلف تمامًا. في جوهرها ، دروبشيبينغ هو مجرد وسيلة لتنفيذ الطلبات وطريقة لبيع العناصر وتحقيق الربح دون الحاجة إلى الاحتفاظ بالمخزون.

بدأ كورمير بدايته في التجارة الإلكترونية من خلال بيع بعض ألعاب الفيديو القديمة التي لم يعد يستخدمها.

بدأت في بيع ألعاب فيديو طفولتي لأول مرة على موقع eBay كطريقة لكسب بعض المال بعد وفاتي وكسر التخرج من الكلية ، كما يتذكر Parade.com . تخرجت من جامعة خاصة باهظة الثمن مدتها أربع سنوات وحصلت على درجة علمية في الهندسة الكيميائية. ومع ذلك ، حتى بعد الحصول على وظيفة جيدة الأجر من 9 إلى 5 سنوات ، بعد القروض الطلابية والنفقات الأخرى ، ما زلت أجد نفسي بحاجة إلى طريقة لكسب المزيد من المال كل شهر.

أشعل صخب ألعاب الفيديو جانبًا من روحه الريادية وبدأ في الاستجابة للإعلانات على Craigslist و Facebook Marketplace ، وشراء الألعاب والإلكترونيات بأسعار منخفضة ، ثم إعادة بيعها.

يقول كورمير ، لقد أصبحت هذه وسيلة لتكملة دخولي وكسب بعض المال الإضافي بعد العمل كل يوم.

لكن الأمور ساءت بسرعة إلى حد ما ، وسرعان ما أدرك كورمير أنه من الآمن التعامل مع هذه الأنواع من المعاملات حصريًا عبر الإنترنت.

في النهاية ، لقاء حقيقي مع الناس الحياة لشراء أجهزتهم الإلكترونية بعد أن أصبح العمل مملًا وفي بعض الأحيان خطيرًا (حتى أنني تعرضت للسرقة مرة واحدة مقابل 1700 دولار) ، كما يتذكر. كان هذا عندما بدأت في البحث عن طريقة للقيام بنفس الشيء (إعادة البيع عبر الإنترنت لتحقيق ربح) ولكن دون الاضطرار إلى مقابلة أشخاص جسديًا وتجنب تعريض نفسي للخطر.

اكتشف كورمير دروبشيبينغ. بيع العناصر عبر الإنترنت التي لم أضطر أبدًا إلى رؤيتها أو لمسها أو الاحتفاظ بها كمخزون بدا أنه تم إرسال الجنة. لقد أجريت كل بحثي وبدأت بسرعة. سرعان ما لاحظت الفوائد الهائلة لدروبشيبينغ كنموذج عمل. يمكنني العمل في وقتي الخاص ، وليس من الضروري مقابلة الناس جسديًا ، وما زلت أحقق أرباحًا كبيرة أثناء القيام بذلك!

في أول شهر له في دروبشيبينغ على موقع eBay ، باع ما يقرب من 5000 دولار من المخزون. بعد بضعة أشهر ، رفع مستوى لعبته إلى 50000 دولار في المبيعات. بحلول الشهر الخامس من دروبشيبينغ ، ترك كورمير وظيفته بدوام كامل كمهندس كيميائي.

منذ ذلك الحين ، حققت مبيعات تزيد عن 2.5 مليون دولار (بهامش ربح 10٪) من منتجات دروبشيبينغ لم أرها شخصيًا على موقع eBay و Amazon ، كما يوضح كورمير. لقد أتاح لي هذا العمل أن أعيش 'أسلوب حياة الحرية' الذي يعد حلمًا شائعًا لكثير من الناس. قبل الإنترنت ، ستحتاج إلى رؤوس أموال كبيرة لبدء مشروع تجاري ، لكن التجارة الإلكترونية (البيع عبر الإنترنت) ودروبشيبينغ قد غيرت الكثير من ذلك. كل ما علي فعله هو سرد المنتجات المطلوبة ووضعها أمام الأشخاص المناسبين. لست مضطرًا للدفع مقابل عنصر حتى يتم شراؤه بالفعل من متجر الويب الخاص بي. بمجرد أن يشتري شخص ما عنصرًا ما ، أذهب بعد ذلك إلى المورد الخاص بي (الذي أعرف أنه يبيعه بسعر أقل) ، وشراء العنصر ، والاستفادة من المورد الخاص بي لإرساله بالبريد مباشرة إلى عنوان عملائي.

تشكل Dropshippers علاقات مع الموردين الذين يبيعون المنتجات بسعر أقل. هؤلاء المصنّعون وتجار التجزئة بالجملة لديهم مخزون كبير ، في حين أن دروبشيبر ليس لديه أي مخزون. إنهم ببساطة يشترون من مورد جيد التجهيز. لهذا السبب ، من غير المحتمل أن ينفد مخزون دروبشيبر.

تشغيل الأعمال بهذه الطريقة يعني عدم المخاطرة أبدًا بأموال كورمير الخاصة التي تستثمر في النفقات العامة للمخزون ، مما قد يؤدي إلى الاستثمار في المنتجات التي لن يتم بيعها.

إذن ، ما هو سر كورمير؟ اختيار طريقة واحدة لإدارة عملك والالتزام بها.

صينصح كورمير أنك بحاجة إلى اختيار طريقة والالتزام بها. سيكون هناك دائمًا شخص آخر عبر الإنترنت يخبرك أن إحدى الطرق قد ماتت من أجل بيعك دورة تدريبية عنهم الجديد طريقة لامعة. إنه إنسان طبيعة للانجذاب نحو شيء جديد وبراق. في الصناعة ، نطلق على هذا 'متلازمة الكائن اللامع'. ولكن الحقيقة هي أن جميع الأساليب ستنجح إذا بذلت الوقت والجهد. الأمر متروك لك لتلتزم بطريقة واحدة لمدة كافية لإتقانها ورؤية النتائج.

متعلق ب:كيف يمكن للنشاط الجانبي أن يضيف شغفًا - ومكافأة كبيرة - إلى حياتك المهنية

ما هي المخاطر؟

عند بدء أي عمل ، هناك مخاطر بالطبع. بصفتك دروبشيبر ، فأنت لا تتعامل مع المنتج أو مخزون المخزون ، لذا إذا حدث خطأ ما مع المورد الخاص بك ، فقد يكون الأمر محبطًا. الأسوأ من ذلك ، في نهاية اليوم ، أن المستفيد يشتري منك ، لذلك على الرغم من أن هذا ليس خطأك ، لا تزال تبدو سيئًا.

صحيح أن الموردين قد ينفد مخزونهم أو يفسدوا الطلبات. نعم ، بصفتك الطرف الثالث الذي يظهر وجهه في النشاط التجاري ، فسيتعين عليك التعامل معه وفقًا لذلك وعلى الأرجح ، تقبل معظم المسؤولية. لكن ، هناك طرق للتغلب على هذه القضايا. بالنسبة للمبتدئين ، كلما زادت علاقاتك مع مجموعة متنوعة من الموردين ، قل احتمال مواجهتك لعناصر غير متوفرة في المخزون.

يجب على المورد ارتكاب خطأ فادح—مثل الفوضى أو خلط الطلب- عليك أن تتعامل مع العميل بشكل مناسب. هذا يعني غالبًا تحمل الخطأ والاعتذار وتعويض العميل. يمكنك القيام بذلك عن طريق استرداد رسوم الشحن ، على سبيل المثال. الآن بعد أن حفظت ماء الوجه مع العميل ، حان الوقت للتعامل مع المورد. بالتأكيد ، لقد تحملت مسؤولية المشكلة ، ولكن يمكنك تحميل المورد المسؤولية عن الخطأ. إن فرض رسوم على المورد لتكاليف الشحن اللازمة لإرجاع العناصر هي لعبة عادلة.

هناك خطر آخر ، بالطبع ، هو أن تبدأ في دروبشيبينغ بشكل جيد ، لا تنجح.

من السهل أن تشعر بالإحباط عندما يكون لديك القليل من المبيعات في البداية. يستغرق البيع بعض الوقت عندما لا يكون لديك أي ملاحظات. ولكن حتى عندما لا يكون لديك ملاحظات حتى الآن ، فلا يزال بإمكانك الحصول على مبيعات لأن أمازون لديها الكثير من حركة المرور وسيطلب شخص ما منك ، كما يقول Lan Vuoung Parade.com.

ملك هي قصة نجاح Dropshipping Titans. قابلت ليبسكي في حدث شجعها على تجربة دروبشيبينغ. أخذت الدورة التدريبية الخاصة به وفي مايو 2019 ، أطلقت شركتها في مجال دروبشيبينغ ، مع التركيز في الغالب على سلع تحسين المنزل ، والأدوات ، والأثاث ، واللوازم المكتبية ، ومستلزمات الحيوانات الأليفة.

(تصوير فن العائلة بواسطة Vasi Studio)

في الأسبوع الأول ، حققت مبيعات بقيمة 1،297 دولارًا مع بيع 52 وحدة. ثم في شهر يونيو 2019 ، زادت مبيعاتي إلى 10845 دولارًا أمريكيًا مع بيع 292 وحدة. في شهر يوليو ، كان لدي 55000 دولار في المبيعات وفي كل شهر ، استمر نشاطي التجاري في النمو وزادت المبيعات بشكل كبير إلى أكثر من 3000 دولار أو 4000 دولار من المبيعات يوميًا حتى ديسمبر 2019 ، كما يقول فونج.

اعتبارًا من يناير 2019 ، بلغ متوسط ​​Vuong 40000 دولار أو أكثر شهريًا. هذا طريق طويل منذ أن بدأت ؛ في البداية ، كان على Vuoung الاعتماد على الائتمان لدفع الأموال للناس.

يوضح Vuong أنه في الشهر الأول ، استخدمت عدة بطاقات ائتمان للدفع للموردين. لقد كنت متحمسًا جدًا عندما حصلت على مبيعاتي الأولى وواصلت إدراج المزيد من المنتجات كل يوم. كلما زاد عدد المنتجات التي تقدمها ، زادت مبيعاتك.

نصائح دروبشيبينغ

التواصل الجيد ضروري

كن استباقيًا مع عملائك ، يقترح مارتينز. إذا كانت هناك مشكلة في شحنة ، أو مشكلة في مراقبة الجودة في أحد الطلبات ، على سبيل المثال ، فمن المهم أن تكون استباقيًا مع عملائك لإعلامهم بذلك. بهذه الطريقة تدعم خدمة العملاء لضمان عدم إلغاء الطلبات ويمكنهم التواصل مع عملائهم بشأن توقعات الشحن.

يوافق Vuoung على أن توفير خدمة عملاء عالية الجودة أمر أساسي.

يوضح Vuoung أن هذا يساعدك على زيادة المبيعات. ويقرأ معظم الأشخاص ملاحظات العملاء عند إجراء عملية شراء. من المهم جدًا تقديم خدمة عملاء جيدة على Amazon لأن Amazon تقوم بتقييمك باستخدام مقاييس مثل التعليقات السلبية والمطالبات وفئران الشحن المتأخرة ومعدلات الإلغاء ومعدلات التتبع الصالحة. ابق دائمًا على اطلاع على خدمة العملاء واستجب لـ [العملاء] في أسرع وقت ممكن. اجعل الأمر سهلاً بالنسبة لهم عند الإرجاع أو الاتصالات حول مشكلات الشحن أو التسليم المتأخرة.

لا تبالغ في تعقيدها

يقول ليبسكي: لقد وجدت دائمًا أن الأبسط هو الأفضل Parade.com . تتطلب منك الكثير من شركات التجارة الإلكترونية شراء مجموعة من العناصر مقدمًا ، ثم إنشاء موقع ويب لبيع هذه العناصر ثم الدفع مقابل التسويق لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. هذا مكلف ويتطلب خبرة لم تكن لدي. مع دروبشيبينغ eBay و Amazon ، أصبحت الأمور أبسط بكثير.

يضيف ليبسكي أن كلا هذين السوقين بهما بالفعل مئات الملايين من المشترين المستعدين لشراء المنتجات. قامت eBay و Amazon ببناء مواقع الويب وجذب حركة المرور إليها. كل ما عليك فعله هو توفير المنتجات. لماذا هذا العمل؟ إنه يعمل لأن هناك أشخاصًا يتسوقون فقط على eBay أو Amazon. إذا لم نقم ببيع هذه المنتجات هناك ، فلن يذهب الناس إلى أي مكان آخر للبحث عنها. نحن نجعل من السهل شراء المنتجات التي يريدونها على موقع الويب الذي يحبونه.

يوافق Vuong: اجعل الأمر بسيطًا قدر الإمكان.

مع Amazon دروبشيبينغ ، ليس عليك أن يكون لديك الكثير من رأس المال لبدء الأعمال التجارية ولا يتعين عليك إنفاق الأموال على الإعلان عن دروبشيبينغ. يمكنك البدء برأس مال بحد أدنى جدًا مثل 1000 دولار أو أكثر باستخدام بطاقتك الائتمانية للدفع للموردين ، كما توضح. كل أسبوعين ، ستقوم أمازون بصرف الدفعة لك ويمكنك [سداد] بطاقتك الائتمانية.

يضيف Vuong أنه يمكنك التوسع بعد بضعة أسابيع أو شهر عندما تحصل على أول مبيعات وتعليقات.

اذهب المتخصصة

من المهم أن تجد سوقًا متخصصة لأنك قادر على التركيز على جمهور واحد والتعرف على المزيد عنهم وقضاياهم ، كما يقول سيباستيان جيورجيو ، اليوتيوب الذي جمع أكثر من 180 ألف مشترك من خلال تثقيف المشاهدين حول خصوصيات وعموم دروبشيبينغ.

في العامين الماضيين ، الطقس في Ghiorghiu حقق التعاون أكثر من 7 أرقام.

يتيح لك هذا تصميم منتجك أو تسويقك بحيث يمكنك تحقيق أفضل النتائج ويمكن أن يكون عملاؤك سعداء وممكنين.

مارثا كريجسي ، بائع دروبشيبينغ يونغ ليفينغ منتجات الزيوت الأساسية ومالك WithMartha.com ، يوافق. ما هي الاشياء التي تحبها؟ عن ماذا تحب التحدث؟ ماذا تستخدم فعلا؟ ما الذي يمكنك 'بيعه' بشغف وحماسة؟

في غضون ستة أشهر فقط من دروبشيبينغ لـ Young Living ، وصل Krejci إلى وضع Young Living GOLD.

(حقوق الصورة لمارثا كريجي)

لا تخمن

يشرح ليبسكي أن الأمر الرائع حقًا في موقع eBay و Amazon هو أنهما يخبرونك حرفيًا بما يجب عليك بيعه. سيخبرك كل موقع من مواقع الويب الخاصة بهم بالعناصر التي يتم بيعها بشكل جيد والتي لا يتم بيعها. لم أكن أعرف هذا عندما بدأت. خلال الأشهر القليلة الأولى على موقع eBay ، كانت مبيعاتي على ما يرام ولكن لا شيء أكتب عنه في المنزل. بمجرد أن اكتشفت أن موقع eBay يعرض لك حرفيًا منتجاته الأكثر شهرة ، تغير كل شيء. بدلاً من عرض مجموعة من المنتجات التي قد لا يتم بيعها للبيع أبدًا ، بدأت التركيز على المنتجات التي تم بيعها جيدًا بالفعل من قبل الآخرين. ثم بدأت في بيع هذه العناصر فقط وبدأت مبيعاتي.

قم بأبحاثك

يقترح Ghiorghiu لا تترك أي شيء للقدر.

نصيحتي لأي شخص يبدأ نشاطًا تجاريًا في مجال الشحن السريع هو إجراء الكثير من الأبحاث أولاً ثم تحديد ما إذا كان يريد متابعتها ، كما يقول. إذا كان الأمر كذلك ، فالتزم حتى ترى شكلاً من أشكال النجاح.

يوافق مارتينز على أن الأمر كله يتعلق بالبحث.

هي تقول قم بأداء واجبك. لدى بعض شركات الشحن سياسات مختلفة [مثل] أوقات الاستلام والتسليم.

قم بإنشاء نظام

يقول ليبسكي إن الشيء المذهل في هذا الشكل من دروبشيبينغ هو أنه من السهل جدًا توسيع نطاقه. إذا كان بإمكانك إجراء عملية بيع واحدة ، يمكنك أن تربح ألف عملية بيع. ومع ذلك ، للارتقاء إلى هذا المستوى ، فأنت بحاجة إلى نظام جيد. لحسن الحظ ، هناك بعض البرامج الرائعة التي تسمح لي بأتمتة عملي في دروبشيبينغ بشكل شبه آلي. أول شيء يفعله هو ... إنشاء قوائم eBay الخاصة بي في أقل من دقيقة. لقد ولت أيام إنفاق 10 دقائق لإنشاء قائمة واحدة على موقع eBay. يمكنني الآن سرد 10 عناصر في الوقت الذي كنت أستغرقه في سرد ​​عنصر واحد فقط! يتأكد البرنامج أيضًا من أنه إذا قام المورد الخاص بي بتغيير سعر العنصر ، فسيتغير السعر تلقائيًا على eBay بالنسبة لي. هذا يعني أنني لا أبيع أبدًا عنصرًا غير متوفر بالمخزون ولا أبيع عنصرًا بخسارة أبدًا. لتوسيع نطاق العمل حقًا ، فأنت بحاجة إلى نظام جيد. لم أكن لأتمكن أبدًا من تحقيق مبيعات تزيد عن 200000 دولار في شهر واحد (أفضل شهر على الإطلاق) بدون هذا البرنامج!

متعلق ب:يشارك كريس جيلبو كيفية جني الأموال بسرعة صخب جانبي

تعلم من الأخطاء

دعونا نواجه الأمر ، لا أحد يحب ارتكاب الأخطاء. غالبًا ما يتركونك تشعر وكأنك فاشل ، أو محرج عندما تقوم بفشل واحد. لكن في عالم الأعمال ، لا يتعلق الأمر بما إذا كان سيحدث أم لا ، إنها مسألة متى سيحدث ، كما يقول كورمير. ما يفصل بين الناجح والفاشل هو كيفية التعامل مع الأخطاء عند حدوثها. هناك أمران يمكنك القيام بهما في هذا الموقف: إما أن تتعلم من أخطائك ، وتأكد من عدم تكرار نفس الخطأ مرة أخرى. أو يمكنك ببساطة الإقلاع عن التدخين. لقد رأيت العديد من الأشخاص الذين ينفقون 100000 دولار + على التعليم للحصول على شهادة في شيء ليسوا متحمسين له ، ولكن بعد ذلك توقفوا عن دروبشيبينغ بعد خسارة 5 دولارات أمريكية بسبب خطأ ارتكبوه في أعمالهم. هذه ليست العقلية الصحيحة للعمل.

باختصار ، استمر في المحاولة.

ويضيف كورمير أن أولئك الذين يستسلمون ، لن يعرفوا أبدًا أنه ربما إذا تمسكوا بها لفترة أطول قليلاً ، فإن النجاح كان قاب قوسين أو أدنى. ومع ذلك ، فإن أولئك الذين يستخدمون أخطائهم كوقود سيرون دائمًا النجاح ، لأنهم لن يستسلموا أبدًا. لكي ترى النجاح في هذا العمل ، عليك أن تتعلم دائمًا من أخطائك وتثق في العملية التي ستقودك إلى النجاح.

توقع أن تضع ما تريد منه

إذا كان هدفك هو الحصول على مبيعات بقيمة 10000 دولار ، فاستعد للحصول على 10000 دولار لشراء المنتجات من الموردين ، كما تنصح Vuoung. يمكنك أيضا الاتصال الدفع -شركة تمويل لبائعي السوق-لإنشاء تمويل معهم بمجرد وصولك إلى مبلغ معين من المبيعات في شهر واحد. يقدمون لك المال كل يوم على أساس البيع اليومي الخاص بك. عادةً ما يتقاضون رسومًا ثابتة بنسبة 2 في المائة على إجمالي البيع ، لكن الأمر يستحق ذلك إذا كنت تريد التوسع بسرعة.

الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي

يوضح Ghiorghiu أن Instagram مفيد إذا كنت قادرًا على تمييزه بالطريقة الصحيحة. يفتقر معظم الناس إلى الخبرة حول كيفية إرضاء العميل المحتمل عند شراء منتجك أو خدمتك. نصيحتي هي العمل على منتج يلهمك حقًا وسيكون لديك وقت من حياتك لبيعه للجميع!

بالطبع ، Instagram ليس قناة التواصل الاجتماعي الوحيدة التي يمكنها زيادة مبيعاتك. في الأيام الأولى للإنترنت ، اعتمدت Martins بشدة على Twitter و Facebook لجلب عملائها.

كانت AMC أيضًا رائدة في وسائل التواصل الاجتماعي للعلامات التجارية الفاخرة ، وساعدت العديد من العلامات التجارية على إطلاق تواجدها الخاص على وسائل التواصل الاجتماعي قبل فترة طويلة من ظهور Instagram ، كما يتذكر مارتينز. كان Twitter و Facebook محركين كبيرين في ذلك الوقت ، وكانت أمازون لا تزال قائمة. لدينا الكثير من التسويق الرقمي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وخبرات بناء المحتوى داخل الشركة والتي تم بناؤها بمرور الوقت. نحن لا نساعد بعض العلامات التجارية على البيع فقط ولكننا نبني حملات إبداعية يمكنهم استخدامها لتسويق تلك القطع ، كما فعلنا مع Filienna.

فيلينا هي علامة تجارية للمجوهرات الفضية ذات اللون الأحمر الخجول والتي تستوحي تصميمها من عوالم الحناء وتصميم المجوهرات الخضراء ، وهي مجرد واحدة من عملاء AMC الحاليين. كما تم إسقاط AMC أيضًا للعلامات التجارية مثل Zales و Amazon و ميسي و Bloomingdales.

جزء كبير من العمل مع هذه الشركات هو الترويج ، كما يمكنك أن تتخيل. لهذا السبب تعتمد AMC على Instagram أكثر من أي وقت مضى في الوقت الحاضر.

إن Instagram ذو قيمة كبيرة لأنك تتحكم في الرسائل وهي فورية جدًا. قد تكون يديك مقيدتين بعض الشيء إذا كنت تقوم بشحن العلامة البيضاء ، بشكل أساسي - الشحن نيابة عن العميل مع جميع العلامات التجارية الخاصة به على العبوة والمواد. يوضح مارتينز أن كيفية استخدامه تعتمد حقًا على كيفية دعمك لعميلك.

^ صورة الحملة لفيلينا(بإذن من آنا مارتينز للاتصالات)

إذا كنت صالة عرض مثلنا ، فمن السهل نشر مجوهرات Filienna الجديدة التي وصلت للتو إلى صالة العرض والإعلان عنها لشبكتنا أو الصحفيين ، المصممون ، وما إلى ذلك ، يضيف مارتينز. إذا طورت متابعًا مشابهًا كمؤثر في مساحتك الخاصة ، فيمكنك استخدام نفس النوع من الإستراتيجية لجذب الاهتمام ودعم عميلك أو تطوير علاقات مع المؤثرين الذين يكونون منطقيين للعلامة التجارية.

تحلى بالصبر (والمكافأة: اطلب المساعدة)

منذ أكثر من عام تركت وظيفتي كمحامية في مدينة نيويورك لأعمل في دروبشيبينغ بدوام كامل. منذ ذلك الحين ، انتقلت إلى عربة نقل مع زوجي ونحن الآن نسافر بدوام كامل أثناء القيام بالشحن ، كما يوضح ليبسكي. ومع ذلك ، فقد استغرقنا وقتًا طويلاً للوصول إلى هذه النقطة. في السنة الأولى كنت مشغولاً للغاية بالعمل في وظيفة بدوام كامل أثناء محاولتي عمل دروبشيبينغ بشكل جانبي. كان لدي العديد من الليالي المتأخرة والصباح الباكر حيث كنت أجاهد لمعرفة الأمر برمته. على الرغم من أنني لست نادمًا على أي جزء من رحلتي حتى الآن (لأنه كان يستحق ذلك تمامًا) ، إلا أنني سأعترف بأن الأمور كانت ستصبح أسهل بكثير إذا طلبت بعض المساعدة.

استئجار شخص

كن مثابرًا أيضًا على التعلم والقيام بكل شيء [بنفسك] قبل تعيين شخص ما ، حتى تعرف كيفية إدارة مساعديك ومراجعة عملهم لأن ليس كل المساعدين الافتراضيين يقومون بجميع المهام جيدًا ، كما يقول فونج. كان هناك وقت بقيت فيه حتى الساعة 2 صباحًا لمعالجة الطلبات وتأكيد الشحن والتعامل مع خدمة العملاء في أول شهرين. كان الأمر يستحق العناء حتى ينمو بسرعة ، وقد وظفت المزيد من المساعدين لمساعدتي في ذلك.

إذا لم تكن على دراية بالمساعدين الافتراضيين ، فهم عمال معينون يقدمون خدمات عن بُعد لرواد الأعمال. يمكنهم التعامل مع الوسائط الاجتماعية وإدارة التقويمات والمواعيد والرد على رسائل البريد الإلكتروني والمزيد.

استمر في العمل في حرفتك

دروبشيبينغ ليست لعبة فيديو. ليس هناك فوز باللعبة. كما يقول كورمير ، عليك الاستمرار في اللعب.

في الوقت المناسب ، لم تكن التجارة الإلكترونية والبيع على الإنترنت موجودة منذ فترة طويلة. لهذا السبب ، فإن التجارة الإلكترونية تتغير وتتطور دائمًا. يشرح كورمير أن هذا يمكن أن يؤدي إلى أساليب كانت مربحة جدًا في الماضي وأصبحت عفا عليها الزمن. يحدث هذا المبدأ نفسه أيضًا في كثير من الأحيان في القوى العاملة. سيضطر المحترفون الأكبر سنًا أحيانًا إلى الذهاب العودة إلى المدرسة بعد أن ظلوا في المجال لمدة 40 عامًا لأن معرفتهم لم تعد ذات صلة. هذا لا يختلف على الإنترنت. لا تكن الشخص الذي يبذل كل هذا الوقت والجهد للتعلم ورؤية النجاح في هذا العمل فقط لعدم متابعة الأساليب الحالية والتراجع. يتغير عالم التجارة الإلكترونية باستمرار وأنت مدين لنفسك بالبقاء على رأسه لضمان النجاح على المدى الطويل.

موكب يوميا

من الآثار الجانبية السعيدة لعدم الاستسلام أبدًا عن عملك في دروبشيبينغ ، بالطبع ، إجراء اتصالات. إذا كنت تعمل على المدى الطويل ، بمرور الوقت ، ستكون قد جمعت عددًا كبيرًا من جهات الاتصال في الصناعة والعملاء الذين يتسوقون في هذه الصناعة. يقول مارتينز إن هذا أمر بالغ الأهمية للحفاظ على العملاء الذين يعودون مرارًا وتكرارًا.

بالنسبة لنا ، فإن بناء خبرتنا المتخصصة في المجوهرات والساعات والإكسسوارات والعناصر الفاخرة كان ناجحًا للغاية لأنه كلما طالت مدة عملك في هذا العمل ، زاد الاعتماد على شبكتك للإحالات ، يوضح مارتينز. صدق أو لا تصدق ، 90 في المائة من أعمالنا في مجال دروبشيبينغ قد أتت من خلال إحالة مباشرة أو اتصال عبر شبكات في تجمع صناعي. امنحها الوقت ، وامنحها أفضل ما لديك ، وأخرج الكلمة التي تقدم لك خدمة إسقاط الشحن المتخصصة عالية اللمسة هذه ، وسوف تسبقك سمعتك. سيبدأ أصدقاؤك وجهات اتصالك في جلب العمل إليك!

بعد ذلك ، تحقق من 155 اقتباسات صخب.