كيفية كسر المبيعات الطبية بنجاح

ما يلي هو جزء من سلسلة حول كيفية اقتحام المجالات والصناعات المختلفة بنجاح. اقرأ المقالة السابقة حول اقتحام التكنولوجيا بنجاح هنا.

في الوقت الذي لا تزال فيه الوظائف صعبة في العديد من المجالات ، فإن الوظائف في المبيعات الطبية هي في الواقع في إزدياد ، يظهر نموًا بنسبة 16 بالمائة في عام 2019 - على الرغم من التراجع الطفيف في وظائف الرعاية الصحية بشكل عام. تجذب هذه الصناعة سريعة الخطى مجموعة متنوعة ملونة من الأشخاص من العديد من زوايا الأعمال المختلفة.

لمعرفة المزيد حول كيفية اقتحام الأشخاص لمبيعات الأدوية ، تحدثت مع Robyn Melhuish ، مدير الاتصالات في MedReps.com ، لوحة الوظائف التي تتيح للأعضاء الوصول إلى وظائف المبيعات الطبية الأكثر طلبًا ووظائف مبيعات الأدوية ، من أجل رؤيتها.

لماذا قد يرغب شخص ما في العمل في المبيعات الطبية؟
هناك الكثير لتحبه في الوظائف في المبيعات الطبية. هذه صناعة يكون فيها التعويض عن وقتك مرتفعًا. تقدم الشركات الكبرى في الصناعة رواتب تنافسية وهياكل مكافآت ومزايا لجذب أفضل مواهبهم والحفاظ عليها. يحب مندوبو المبيعات الطبية أيضًا المرونة التي توفرها وظائفهم ؛ معظمهم يتمتعون بدرجة عالية من الاستقلالية. في أفضل الشركات مثل سترايكر ، يشعر الموظفون كما لو كانوا كذلك يديرون أعمالهم التجارية الصغيرة . ميزة أخرى للعمل في المبيعات الطبية هي الحصول على فرصة حقيقية للمساهمة في مجال الرعاية الصحية. يقوم مندوبو المبيعات بتثقيف الأطباء حول أحدث الابتكارات والتقنيات الطبية. من خلال جلب منتجاتهم إلى المستشفيات ومكاتب الأطباء ، يكون لهم تأثير ملموس على رعاية المرضى. إن معرفة أنك تساعد في دفع الدواء إلى الأمام كل يوم يمكن أن يكون له تأثير قوي.

ماذا او ما التعليم والخبرة هل تحتاج للعمل في المبيعات الطبية؟
مندوبي المبيعات الطبية يأتون من مجموعة متنوعة من الخلفيات. في معظم الحالات ، شهادة في الأعمال التجارية أو الحياة العلوم مطلوبة لكل من مبيعات الأجهزة الطبية والأدوية. يمكن أيضًا قبول شهادات أخرى مدتها أربع سنوات إذا تم استيفاء متطلبات الوظيفة الأخرى ، وأبرزها خبرة سابقة في مبيعات الأعمال التجارية. تزودك العديد من الصناعات الأخرى - مثل الأعمال التجارية إلى علم النفس - بمهارات مهمة ستحتاجها لتكون ناجحًا في مبيعات الأدوية. تبحث الشركات عن أشخاص يتمتعون بالذكاء وسرعة التفكير لوظائفهم. إنهم يبحثون عن مندوبي مبيعات يتمتعون ببراعة في التواصل ويمكنهم تكوين علاقات مهنية قوية مع العملاء. حتى إذا كنت لا تعتقد أن خلفيتك ذات صلة ، فقد تكون المهارات التي اكتسبتها من تعليمك أو مهنتك الحالية مطلوبة بشدة في مبيعات الأدوية.

ما الذي يجب أن يعرفه المرشح قبل المقابلة ، وما الذي يتوقع أن يتعلمه في الوظيفة؟
قبل إجراء مقابلة ، يجب على المرشح إجراء بحث مستفيض عن الشركة - معرفة مكانتها في الصناعة ، وخط إنتاجها ، وحتى خلفيات فريق إدارتها. سيسمح لك ذلك بإنشاء محادثة شيقة وذات صلة في مقابلة بدلاً من مجرد الرد على الأسئلة. سوف تساعدك على التميز من بين الحشود. في الوظيفة ، يمكنك أن تتوقع أن تصبح على دراية وثيقة بخط إنتاج الشركة والمشكلة الطبية التي تعالجها. إذا حصلت على وظيفة في مبيعات الأدوية ، على سبيل المثال ، وقامت شركتك ببيع منتج متعلق بالتليف الكيسي ، فسوف تكتسب قدرًا هائلاً من المعرفة حول المرض وخيارات العلاج.

كيف يمكن لخريج جامعي اقتحام مبيعات الأدوية؟
أثناء وجودك في المدرسة ، من المفيد اكتساب بعض الخبرة في مجال الأعمال والمبيعات حيث يمكنك ذلك. الوظائف الصيفية ، بيع الإعلانات في الجريدة المدرسية ، والاستفادة منها قيادة فرص؛ هذا النوع من الخبرة جذاب لأصحاب العمل المحتملين. يجب أن يفهم خريجو الكلية الجدد ما هي نقاط قوتهم. هل لديك ميل للتكنولوجيا؟ هل لديك شهادة في علم الأحياء أو الأعمال؟ استخدم الإنترنت كأداة بحث لجمع المعلومات حول المجال. يمكنك بعد ذلك بدء البحث في مجالس الوظائف الخاصة بالصناعة ، حيث يوجد المئات من الوظائف المنشورة من أفضل الشركات. يجب أن تفكر أيضًا في البحث عن الشركات التي تقدم برامج تعاونية وتدريب داخلي. على الرغم من أنهم لا يقدمون نفس التعويض الذي يقدمه العمل بدوام كامل ، إلا أنهم سيساعدونك في الوصول إلى بابك وتزويدك بجهات اتصال ومراجع قيمة.

كيف يمكن للأشخاص الذين يأملون في تغيير مهنتهم العثور على وظيفة في المبيعات الطبية؟
حتى لو كنت قادمًا من مجال مختلف تمامًا ، يمكنك الحصول على وظيفة في المبيعات الطبية إذا أظهرت ميلًا للعمل الشاق و التفاني في التعلم . يستفيد موظفو المبيعات الطبية من عدد لا يحصى من المهارات لتحقيق النجاح في حياتهم المهنية ، لذلك تفضل الشركات توظيف أشخاص ذوي خلفيات متعددة الأوجه. تعرف على متطلبات وظائف المبيعات الطبية التي تهتم بها. تسلط معظم الوظائف الشاغرة الضوء على المهارات المفضلة. أثناء قيامك بالبحث عن الوظائف المتاحة ، من المحتمل أن تبدأ في ملاحظة الاتجاهات في المهارات الأكثر طلبًا. الوظائف التي تتوافق بشكل وثيق مع مجموعات التعليم والمهارات الخاصة بك هي تلك التي يجب عليك متابعتها أولاً!

ماذا تعتقد؟ ما هي النصيحة التي تقدمها للباحثين عن عمل الذين يحاولون اقتحام مبيعات الأدوية؟

هيذر ر هوهمان هو خبير مهني ومدير توظيف ذو خبرة ومؤسس تعال أوصى ، تسويق المحتوى واستشارات العلاقات العامة الرقمية للبحث عن الوظائف وتقنيات الموارد البشرية. وهي أيضًا معلمة لـ ابحث عن وظيفة: كيف أحصل على وظيفة أمام أصدقائك ، مؤلف الأكاذيب والأكاذيب الملعونه والتدريب الداخلي و منافذ عديدة .